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漫談|農產品“跨界營銷”前途無量

2019-09-15 10:55:00來源:央廣網

  央廣網北京9月15日消息 據中國鄉村之聲《三農中國》報道,今年中秋節期間,月餅市場為大眾展現了多種驚奇的“跨界”組合。法國一線奢侈品設計師為國內老字號月餅廠商設計包裝;南京博物館推出復刻瓷罐月餅禮盒……從中不難看出“跨界營銷”方式火爆的一面。

  當今,跨界營銷可以集合不同領域產品的優點,形成“1+1>2”的效應。尤其農產品、食品更是“百搭”,文創、科技、口味等都可以融合其中。“跨界”有場景跨界、次元跨界、要素跨界等等不同的營銷方式。智控國際科技有限公司產品專家黃星辰為您揭秘:跨界營銷怎么就這么火?

  黃星辰:今年“月餅節”真是異彩紛呈,很多平時和月餅沒什么聯系的品牌、單位也推出了自己的月餅,甚至包括故宮、頤和園,而且賣的異常紅火。這就不得不提到其中蘊含的“跨界營銷”思維。

  什么是跨界營銷呢?就是為了擴大消費者群體、起到更好的宣傳效果而采取的一種營銷手段。比如中秋節,把月餅這種傳統美食和故宮、頤和園的傳統文化結合在一起,就是一種典型的跨界營銷方式。農產品是最方便進行跨界營銷的,民以食為天,農產品又以食品為主,很容易和其他的領域進行結合,但這結合也是有一些小技巧的。

  第一,要找準合作的領域和品牌,針對不同的消費者群體,要有比較深層次的聯系。月餅和故宮,就是利用了傳統文化作為結合點,吸引熱愛傳統文化的消費者。再舉個例子,在這次的中秋節比較受歡迎的月餅類型還有喜茶月餅,主要目標是喜歡甜食、奶茶的城市青年。

  第二,盡量擴大渠道覆蓋。渠道覆蓋就是平時的消費方式。經典的可口可樂和網絡游戲魔獸世界的合作就是很好的例子。可口可樂是典型的線下渠道,消費者們通過超市、小賣部等購買;而魔獸世界是典型的線上渠道,消費者的消費全在互聯網上進行,這樣結合,可以把不同的消費渠道結合起來,取得更大的營銷價值。

  第三,要有新意,但不能突兀。去年,美加凈聯合大白兔奶糖推出唇膏,就取得了很好的效果。大白兔奶糖乍看起來和化妝品毫無關系,但大白兔奶糖的味道是幾代人共同的回憶,唇膏采用奶糖味很有新意而且很有宣傳效果;而且,我們吃奶糖的時候會含幾分鐘,產生大量的唾液,可以和唇膏潤唇的效果聯系起來。

  第四,要重視營銷成果,把良好影響延續下去。營銷不是一次性的活動,要不斷有新的點子、新的營銷活動才能真正做成品牌,擴大品牌影響力。

  盡管我國農業發展已經有幾千年的歷史,但市場上真正有影響力的農業品牌還很少。中秋節的營銷可以當做很好的營銷范例。從事農業的朋友可以從中借鑒,讓農產品成為營銷中的主角。

編輯: 孔明

漫談|農產品“跨界營銷”前途無量

今年中秋節期間,月餅市場為大眾展現了多種驚奇的“跨界”組合。法國一線奢侈品設計師為國內老字號月餅廠商設計包裝;南京博物館推出復刻瓷罐月餅禮盒……從中不難看出“跨界營銷”方式火爆的一面。

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